云计算的六大重要成本，小厂商该好好学习！

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发布日：2017-10-23 09:10 阅读数：

　　云计算在中国是个快速发展的行业，也围观了很多临渊慕鱼的人。Intel是云计算行业最大赢家，每个云计算大会Intel都会慷慨赞助，因为只要你的技术选型不太生僻都要采购Intel的硬件。因此，要做好云计算必须的成本主要分六大类。

　　1.机柜成本

　　机柜成本简单说就是电力成本，电力是实打实的资源，IDC的不间断供电要求是等同于ICU病房的。小型云厂商是一个13安电机柜每月花四五千块钱；大型云厂商都是自营无利润IDC、整柜服务器、高效散热系统，但成本是远低于小型云厂商的。

　　2.硬件成本

　　就是采购服务器、交换机及其零部件的成本，大厂还会采购硬件负载均衡和硬件存储，科研大厂还会自研整柜服务器。这里小厂商只能用媒体价买服务器，大厂商一次采购上万台服务器，能把供应商的利润压榨到低于余额宝收益。

　　3.网络成本

　　包含IP和带宽，带宽是云计算运营的硬成本，大厂商的集采压价优势同样明显此外还有还有DDOS问题、IP段被污染问题、ICP备案问题也在提高网络成本。

　　4.市场成本

　　云计算企业的成本很高，以runtime环境为例，据知情人士透露该行业的初创公司50%的成本用在企宣了。每年到开技术会议的时候，机票酒店都会涨价，大量二手售卖会议赠品，一片繁华景象。

　　无论是初创公司还是大公司的云计算都不愿意这样，但你不烧钱市场就会忽略你的存在。强大的市场引流（烧钱）能力有很大关系，只要产品过硬多参会总是不亏的。

　　5.人力成本

　　高薪招揽技术人才可以提高公司核心竞争力，极大加快产品上线速度。如果工资翻倍挖个技术人员，让某个项目提前半年上线，从公司角度是包赚不赔的。

　　一个智商和沟通能力都正常，公司商机正常分配的商务客服级销售人员，他们的底薪和提成是其他软件行业销售的2-5倍。

　　那些自负盈亏的老一代厂商都在尝试转云，在抢人大战中没有任何胜算。

　　6.闲置成本

　　巨大的采购体量必然会造成极大的资源闲置，硬件从上架之时就在不停的折旧，但虚拟机能卖多快却不好预估；那代表机柜和网络也留了很多富裕。

　　理论上说，大厂商规模大，小厂商规模小，。但以前从未有过需要机柜带宽加服务器一起做规划预估，大厂商的资源估算人员未必估的够准确，不会是资源紧绷到过度超卖，而小厂商的客户固定估算简单，就算资源不足也是正常现象，所以是各有千秋的。

　　整体综合评价：

　　前三条成本都是大厂商对比小厂商占据优势，但大厂商之间的成本区别并不大，企业客户是理性选择供应商，而各厂的技术差距早晚是能追平的，后入场的大玩家一样有分一杯羹的机会。

　　小厂商的机会集中在如何避免同大厂商在前三条上正面竞争，然后在后三条上发起攻势；小厂商可以保持灵活的身姿、而大厂商因为决策链太长，后三条很容易丢分。

　　小厂商在现状下可选的策略非常多：下面分别列举一些供大家参考：

　　1.小厂商有自身灵活性，出了故障CTO挂帅快速解决故障；而大厂员工没高层和公关确认都不敢承认平台有故障。

　　2.小厂商可以做特定的公有云，云存储习惯做CDN源站不需要BGP带宽，网络成本也很低。

　　3.小厂商可以做私有云，硬件机柜和带宽成本由客户来解决。

　　4.小厂商可以用大厂商的资源，比如一些PaaS和SaaS厂商的海外节点，可能就是租的两A的虚拟机。

　　5.小厂商可以卖股份给大厂商或者大客户，或者和IDC组成利益共同体。因为大厂商陈腐组织太多了，急需新鲜血液弥补。

　　因此综上所述，小厂商并非毫无胜算，甚至活的比过去更好，因为大厂商在完成培育市场教育客户的工作上还需努力~不然将来很快也会被小厂商奋力追上！

编辑：航网科技来源：深圳航网科技有限公司

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